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    【嘉兴吊顶展】法狮龙董沈华:坚持走自己的营销之路是企业取得成功的重要原因之一

       日期:2020-09-06     浏览:2283    评论:0    
    核心提示:2020年9月6日-8日,第六届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙继承大会在嘉兴国际会展中心盛大开幕。
           2020年9月6日-8日,第六届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙集成大会在嘉兴国际会展中心盛大开幕。作为国内顶墙行业的专业型盛会,嘉兴吊顶展始终致力于搭建展商与观众之间沟通合作的桥梁,积极响应政府号召,创新会展服务模式,通过线上“云展会”和线下展相结合的形式,为展商争取更多的订单和合作机会。每年展会都会带给参展者不一样的体验,也能让参展者感受到我国家装建材行业一直在进步,能够直接领略到家装行业的迅速发展。今天,顶墙之家记者有幸采访到了法狮龙商务管理董沈华先生,他为我们带来了对顶墙品牌发展的独到见解。
     
    (图:法狮龙商务管理董沈华)

           顶墙之家记者:今天非常荣幸可以邀请到沈总接受我们的采访。沈总您好,嘉兴吊顶展已经举办很多届了,这次参展就场馆构造这方面有没有新的变化? 

           法狮龙商务管理董总:这次场馆的构造主要都是概念化,其实你可以看到本次参展,展馆内基本上是没有产品展示的,因为往年的展会大家都是展示产品,但是展会的位置面积有限,展示出的效果并没有想象中那么好,所以我们这次主要把公司的文化等进行了展示。我们是嘉兴的企业,所以如果客户这边有需求的话,我们可以直接将客户接送到公司的展厅去参观的,那么客户能够更加全面的去了解公司以及产品,这次的展厅其实就是一个入口。
     

           顶墙之家记者:据了解,自法狮龙成立以来,发展一直都是在稳步前进中。能分享一下法狮龙取得成功的经验吗?

           法狮龙商务管理董总:坚持。坚持走自己的营销之路,坚持把产品的差异化来做亮点。
     

           顶墙之家记者:现在品牌宣传多种多样,线上线下皆可,那法狮龙的品牌宣传是怎么样的?在疫情之后又有什么样的转变呢?

           法狮龙商务管理董总:宣传这块我们跟大多数的建材行业都差不多。但是我们会根据每个时间点推出不同的宣传的方式,比如在今年疫情期间,我们的终端门店没有办法去做活动的落地运行,所以在2月份的时候开始在推进直播体系。往年3月份有一个公司的年会,但是因为疫情的原因不能正常召开,所以3月份年会也是以直播的形式开的,这比较创新。
     

           顶墙之家记者:品牌的发展是以产品为主要的依托,法狮龙在产品的更新换代方面有什么样的变化?

           法狮龙商务管理董总:目前来说,在顶墙行业中,像法狮龙、友邦等等都是以吊顶为主,但是现在已经进入顶墙集成的时代。我们在顶墙这个行业里面,就销售量而言是名列前茅的,参照去年的数据,墙面的销售额在行业内遥遥领先,这取决于我们正在不断走差异化道路。市场上做顶墙的企业很多,顶墙集成的产品比较类似,在产品类似的情况之下,会增强市场竞争力,而最终都是以价格来取胜,这样的企划不利于厂家发展和品牌发展。我们在产品相同的前提之下,针对每一款产品又增加了自己的不同点,比如现在的墙板就是普通的墙板,都是一个基材加一个膜的组合,而我们的墙板背面护了一层铝,传统的墙板有一个热膨胀的系数,但是它加了铝之后能增加稳定性,然后再加上公司特有的元素,就会跟其它产品不同,现在所有的行业基本上都是这样,都以产品为核心,如果说没有产品,再做怎么样,都没有办法有好的效果。
     

           顶墙之家记者:简单的介绍一下法狮龙在团队建设方面是什么样的呢?有什么技巧?

           法狮龙商务管理董总:其实团队建设上面没有太多的技巧,但是我们对团队提出三高标准,三高标准就是指高薪、高压、高淘汰率。意思就是只要员工有能力在公司里面担任工作,公司就会让他拿到高薪,但是在高薪的前提之下,压力是非常大的。反过来如果做不到这点,就会被公司淘汰,公司的淘汰率是非常高的。
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