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    今顶吊顶,非凡行动派 ,大单靠专业,看成都经销商如何破局

       日期:2020-06-04     浏览:1917    评论:0    
    核心提示:墙板不管是价格还是给人带来的舒适度来说,都非常有市场
           2015年,傅红英傅总机缘巧合接触到今顶品牌,初次接触吊顶创业,一开始也是很懵,从团队只有三四个人到现在经营眉山和成都两个市场,2019年开始做墙板,初期觉得产品价格高,并没有太关注墙板这一块,随着北富森和居然之家两个墙板店开业,发现墙板不管是价格还是给人带来的舒适度来说,都非常有市场。然后通过各方面的学习钻研、思考,成就自己的经营之道。



      “解决问题的能力,决定你的签单能力”

           傅总最开始以卖吊顶的模式,让导购自己设计自己卖的方式去做墙板。后来发现墙板和吊顶有很大的不同,客户来买墙板时,他需要解决的问题是整个家装的设计、颜色搭配,软装的搭配,他不怎么注重你的产品品质,因为市场上每个品牌卖的东西好像都差不多,价格也差不多,但客户要的需求不一样,所以后来傅总萌发了去找一个全案设计师的想法,摸索后发现这个选择是对的,采用这个方式后,高端客户多了,做全屋的也多了。



           在做墙板摸索的道路上,傅总第一思考的是:“我们导购怎么样快速的把墙板卖掉”,第二就是“能让我们的安装 ,给我们导购(销售)解决一些方案”。一开始大家以为墙板安装很简单,认为交给安装师傅做就行了,结果卖了两个阳台后,发现很多问题。从而转向专业的安装,对安装师傅精挑细选,高价合作。



    “大单靠专业”

           傅总对团队专业能力的培养非常注重,除培养专业的设计团队,安装团队外,对销售团队的要求也独具一格,亲自带销售人员去看工地,跑业务,让销售人员全面了解装修的实际情况和各个环节,这样就能给客户提供有效的顶墙配套和家装的建议。

           “以团队为主,团队的专业度有多高,你接的单就会有多少,你的专业度不高的话,你可能会真的没有这份饭碗吃!”如果一个团队只有老板懂,团队不懂,只有老板能接单的情况下,其实会丧失更多机会。傅总说:“我不喜欢谈单,我只希望把我了解的,我知道的东西传达给团队,让他们去消化,让他们去悟透中间的东西,让他们去做 ”。傅总这种培养团队的方式,在面对市场激烈的争夺中,团队专业的优势就很突出。



    从市场竞争中突围

           作为华西的中心城市,成都建材市场表现非常活跃,也是竞争非常激烈的城市,当我们进入北富森的大门,各品牌销售人员隐秘又直接的把我们拦住,我们在某品牌销售人员带领下,绕路穿过N个顶墙品牌后走到今顶。在这里,全国17个前列的顶墙品牌各显神通,如此激烈的竞争环境下,我们傅总通过对市场的了解,做经营策略调整,树立团队信心,赢得一片天地。



           从不熟悉墙板经营,到从激烈市场竞争中破局而出,傅总做到的三点:

    第一,先突破了自己的认知,看到了墙板的市场前景和未来方向;

    第二,找专业的人合作,培养专业的销售,破团队的困局,巩固内部竞争力;

    第三,从竞争中学习,从竞争中找差异,形成了自己的经营之道。

           感谢傅总的倾情分享,祝成都今顶未来的经营道路上越走越顺,生意兴隆!
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