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    鼎美徐晋洲:求真务实,稳步走好品牌发展之路

       日期:2019-05-30     浏览:1984    评论:0    
    核心提示:2019年5月30日-6月1日,第五届嘉兴吊顶展在嘉兴国际会展中心拉开了帷幕。众商云集,来自世界各地的参展企业将在这里展示其先进的科技和智
           2019年5月30日-6月1日,第五届嘉兴吊顶展在嘉兴国际会展中心拉开了帷幕。众商云集,来自世界各地的参展企业将在这里展示其先进的科技和智慧的结晶。顶墙之家来到鼎美展馆,对鼎美总经理徐晋洲进行专访,深入了解2019下半年鼎美的品牌规划和展望。


    (鼎美总经理徐晋洲)

           顶墙之家记者:这次嘉兴吊顶展,我们也可以看到带来的许多新品,能跟我们说一说这些新品的亮点在哪里吗?跟其他的一些品牌的新品比起来有什么优势呢?

           鼎美徐晋洲:我们鼎美开始推全屋整装,在这次带来的新品还有集成橱柜。搭配出来的现代简约风、轻奢风是非常符合现代消费者的审美。

           包括我们今年对表面纹理的设计,也在找一些新的元素。我认为,千万不要以一种材料去充当家装的主体,所以我们每年都有新材料推出,从纳米节能墙板到生态石墙板,每年我们都会在新材料的应用方面做些突破和改变,这些突破和改变适用于家装顶的搭配、轻奢风的搭配、新中式的搭配等。

           现在鼎美走的路线是顶墙,将来走的肯定是整装与全屋定制。所以我们今年又推出了橱衣柜项目,3月份经销商大会的时候,我们已经把鼎美的厨衣柜推向了市场。我们的顶和墙、还有定制家居这一块,现基本可以实现全屋整装定制。而且按照目前配套来说,鼎美目前把所有的生产、制造流水线全部配齐了。也就是说你给我方案,我可以按照你的方案实现全屋定制,包括你的橱衣柜、顶墙。所以说针对产品这一块,鼎美一直在走着创新,没有创新也就没有突破。
     

     

           顶墙之家记者:现在很多顶墙企业都在往全屋定制的方向上发展,包括我们也知道市场上做全屋定制的品牌也很多,面对如此多的竞争,鼎美与他们的区别在哪里呢?

           鼎美徐晋洲:我们跟其他品牌不同,有些全屋定制的品牌只做整合,但是他们并没有自己的生产线。鼎美从最初做厨卫吊顶、到顶墙产品、再到橱衣柜产品,现在实现全屋定制,从设计到制造到研发室都是一体的,只有这样才可以去掉所有中间商,给消费者带来真正的实惠,直接把这些东西返利给消费者。我们除了水电、瓷砖这类硬装的东西不是我们自己生产的,其他产品我们公司都有包括,给消费者实现一体化整装。

           对于消费者来说,只要把设计好之后把方案提交到到我们公司,我们就可以实现一屋子的产品全部定制化,把家全部放心交给我们!
     

           顶墙之家记者:鼎美现在的品牌定位一直都是属于高端,现在顶墙市场的竞争也非常激烈,那么接下来的营销方法中,鼎美有什么自己独特的策略去取得一个主动权呢?

           鼎美徐晋洲:作为鼎美来说,我觉得还是要靠求真务实,就跟我们企业的核心价值观一样的,做事认真,做人真诚。我认为所有的销售最终都要返璞归,就像今年的消费也慢慢趋于理性了。就拿招商来说,现在冲动加盟的比较少,大家都回归理性,开始对比品牌实力。所以说我们实现全屋整装之后,首先从价格上面我们是绝对有优势的。因为我们去掉了很多中间环节,第二,从所有的原材料采购到品控这一块都是我们自己控制,我们没有依靠第三方的代工厂,从质量上就得到了保证。产品价廉物美,从这两方面我们已经有明显的优势了,我们就不需要去过多包装和做营销,我觉得最终所谓的营销就是一个口碑,只要我能够把每一个客户服务好,让他们享受到价格优势,享受到优质服务,享受到品质好的产品,那么这个口碑一旦形成,营销就自然不在话下。
     
     

     
           顶墙之家记者:刚刚也有重点提到口碑的打造,在整个品牌计划或者口碑打造上面,有没有一些什么样独特的一些方式方法可以给我们分享?

           鼎美徐晋洲:鼎美目前来说,从2013年到现在由于产品的迭代更新,真正享受到鼎美的物廉价美的产品的人不多。我觉得主要我们的网点覆盖率大了之后,喜欢我们产品的人也会越来越多。口碑营销就是靠消费者口口相传的口碑,鼎美有着优质的产品和服务,我相信总有一天能走进千家万户中。我们也希望靠更多的用户来打响我们的品牌知名度!
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