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    克兰斯山西运城经销商邢卫义: 终端致胜占先机,破局突围迎难上

       日期:2019-04-18     浏览:1563    评论:0    
    核心提示:作为中国顶墙行业的知名品牌,克兰斯凭借始终如一的产品品质,深得经销商的认可。同时,克兰斯如今的成功,与多年来的努力是分不开的。背
           作为中国顶墙行业的知名品牌,克兰斯凭借始终如一的产品品质,深得经销商的认可。同时,克兰斯如今的成功,与多年来的努力是分不开的。背后都凝结着每一位经销商的心血和汗水,他们努力开拓、认真服务,真正将克兰斯的优质产品带给了每一位消费者。


    (山西运城邢卫义)
     
           在克兰斯经销商“大家庭”之中,山西运城大商邢卫义,就是其中的优秀代表。在“铸造”——克兰斯2019新品发布会暨营销实战培训会上,顶墙之家记者有幸采访到了这一位优秀的经销商,聆听其与克兰斯携手的心路历程。

           【顶墙之家】:经营克兰斯品牌专卖店以来,您认为打开终端市场的最关键因素是什么?克兰斯品牌在山西运城的品牌认可度如何?

           【刑总】:首先第一点,让客户去认知这个品牌是最重要的。那如何去实现认知?首先从销售的前端测量尺寸开始,到对客户中期的服务,最后成交之后安装的反馈,这都是认知的一个过程。

           从客户认识品牌开始,接着举办大型活动、广告宣传、小区推广等等一系列销售手段后,从而建立起良好的终端销售关系,当然关键的还是客户的认可。

           客户对克兰斯产品和服务的评价以及认可度都是非常高的,我们很多客户使用克兰斯产品后都产生了多次转介绍,这也是克兰斯品牌快速发展的动力所在。

           【顶墙之家】:现在的消费者购买家居产品,除了对产品的花色、品质有要求外,更对专卖店服务体验有很高的需求,在终端服务上,您是怎么做到提升客户体验感?

           【刑总】:在服务上,我们主动做好线下服务,为客户提供提供免费的测量、安装。不仅如此,还会与客户及时交流,让他们反馈产品的使用情况,出现问题我们会及时帮助解决,最重要的是客户安排的时间,我们都会如期进行上门调节。这样做,客户心中就会留下良好的品牌印象,帮助我们推广出去。再加上我们每隔一段时间都会有促销活动。最后,公司也会及时提供给经销商在活动上的支持,定期举办经销商培训会专业的营销知识。因此,我们能够用所学经验和更好的状态给予客户们更高的消费体验感。

           【顶墙之家】:再次感谢您的分享。期待您在山西运城市场有更精彩的表现!

           【刑总】:谢谢!

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