【嘉兴展专访】海创朱飞飞:掌控核心终端,高效出击

   日期:2018-06-08 16:48:27     作者:panxiaoting    浏览:1825    评论:0    

2018年6月6日—8日,为期3天的2018第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会、国际集成家居暨顶墙集成博览(简称嘉兴吊顶展)在嘉兴国际会展中心隆重举行。在展会上,海创产品凸显其独特设计理念,呈现不同的视觉享受,获得了业界及观展者的一致好评与赞赏。集成墙面之家记者深入一线,零距离感受各品牌的独特魅力。接下来就让我们一起走进海创的展馆,了解其在嘉兴展给大家带来了什么?


(海创市场部长朱飞飞)

集成墙面之家:目前涉足集成墙面领域的企业越来越多,您觉得海创在集成墙面方面的核心优势是什么?

       朱总:我们海创作为顶墙行业的一个先行者,现在主要考虑终端方面,前几年我们可能从展会等各方面推广去落实,但接下来我们会将重心放在终端,例如商学院落地培训,我们现在商学院已经第十九期了,有专业的讲师团队。还有开业活动帮扶18天,全部采取市场督导去驻店的形式,目前团队有20人左右,直接入店帮扶,而不是只帮助策划让经销商自己去执行。还有就是在2016年,我们就在海外市场首家开设了国外专卖店(马来西亚店)。另外还有一个优势就是我们的服务,无论是终端还是消费者,我们都会有扶持与辅助。


       集成墙面之家:我们都知道现在集成墙面行业正处于高速发展阶段,但是很多人也说行业同质化现象困扰行业发展,那么想问一下朱总,您觉得我们海创和其它品牌有哪些不一样的地方?

       朱总:简单来说,海创是做实质性企业的,包括我们的产品、我们的原材料、我们各方面的服务都是从根本上去帮助经销商的。就像前面提到的,无论是商学院还是驻店帮扶,我们都有专业的、独立的团队。另外,还有海外市场,我们更多的是注重环保,因为出口国外更多的是需要从环保方面着手,包括ROSE指令认证、包括检测报告、包括B1阻燃级。还有一个最大的不同就是我们进军工装行业,因为我们展厅4000平方已经建成,二期的2000平方已经投入使用,也就是说有2000平方工装投入。前两年我们更多地在家装领域,现在我们就开始往工装方向走了。另外就是我们的生态定制,我们一直强调“空间有界生活无限”的品牌理念,还有生态人居个性定制,我们倡导的就是“生态、定制”,简单的说,我们倡导一种环保理念,就是说我们的装修是环保的,而不是像以前的粉刷、污染,总体而言是一种生态的家装方式。现在整体往智能化、定制化方向发展,那我们从2015年下半年推出竹木集成定制墙面,接下去也会往智能化、整体定制方向发力。
另外就是前面反复提到的终端帮扶,我们会针对客户开店,安排1-2个督导进店进行活动策划,就5月份的十几场活动来看,基本上一场活动下来可以成交全屋4-5单,利润可以达到十几二十万,产值就能达到五六十万了。还有就是培训了,包括产品培训等,现在也开设了一周一次的在线培训,包括营销、帮扶、设计、安装等,简单来说你不会,你登录账号就可以学习。

集成面之家:最后非常感谢朱总能在百忙之中接受我们的采访,谢谢!

       朱总
:谢谢!

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