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    专访海创吊顶宁波总代理陈林春先生:坚持走品牌化经营的路线

       日期:2010-11-25     浏览:773    评论:0    
    核心提示:今日海创:陈总您好,非常感谢您在百忙之中能够接受今日海创的专访。首先,请您谈一下自己与海创的合作历程。陈总:我很早就从事建材经销

    今日海创:陈总您好,非常感谢您在百忙之中能够接受今日海创的专访。首先,请您谈一下自己与海创的合作历程。

    陈总:我很早就从事建材经销, 2003年便开始接触海创产品,并成为海创最早的代理商之一,在合作中与周平董事长结下了深厚的友谊,双方的合作一直都很融洽。当时,我主要经营PVC塑钢板、角线等产品。2006年下半年海创推出全能吊顶的时候,我就做了宁波地区的总代理,负责在整个宁波地区进行海创系列产品的推广和销售工作。

    今日海创:您觉得海创产品跟其它同类产品相比较,有哪些优势?

    陈总:首先是内在品质好,质量放心。现在有一些无品牌的吊顶,价格确实很便宜,给经销商的优惠政策也很多,有些人经不住诱惑,就做了代理。但都做不了多长时间,为什么?因为质量难以保障,吊顶变形、暖风不暖等问题致使顾客的投诉、返修不断,要求退款的事情时有发生,而厂家却以各种理由推脱责任,根本没有什么售后。越往后,口碑越差,越难以经营,而海创品牌,就没有这样的问题。

     其次,海创的产品线比较丰富,品牌好,主打中高端市场,很好地满足了这部分顾客的需求。铝扣板有十几个系列与电器模块组合,可供顾客选择的余地很大,还有PVC塑钢板和PVC外墙挂板,面向不同的顾客群。像海创的高档PVC外墙挂板,强度好,防火耐热,抗紫外线,易安装,档次高,大的装修工程选用较多,上个月宁波地区的一家客户就订购了40多万元的产品,销量一直不错。

    今日海创:目前哪几款产品比较受宁波地区的顾客欢迎?

    陈总:海创去年推出的琥珀系列电器,采用钢化玻璃面板,功能齐全,色彩亮丽多变,显得非常高贵华丽,对整个吊顶具有点睛之笔的作用,很受消费者的欢迎。今年夏季刚刚投放市场的几款新品吊顶,像钛银系列的金碧辉煌和白熠银沙等款式,选用了优质铝镁板材,加上设计时尚,与琥珀系列电器相互搭配,也取得了良好的销售成绩。

    今日海创:在销售领域,您做的非常出色,可否跟广大读者分享一下您的成功经验?

    陈总:也没什么成功经验,就是踏踏实实的做事情,不要急功近利。从我自身的发展来看,就是一步一个脚印,由小到大,由弱到强,逐步建立起自己在宁波吊顶行业的声望。作为商家,诚信经营是个基础,无论是与海创合作还是面对消费者,都要坚持这一底线。其次,就是选好品牌,要跟一流品牌合作,来提升自身的价值,坚持走品牌化经营的路线,长期稳健发展。

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